Бизнес-стратегия компании

• Видение компании. Чего компания стремится достичь в долгосрочной перспективе?
• Миссия компании. Как компания планирует достичь своего видения? Через какие действия и ценности?
• Бизнес-стратегия компании. Какие цели у компании? Какой план по достижению поставленных целей в условиях высокой неопределенности и при использовании имеющихся ресурсов?

Анализ контекста

1. Компания 🏢

1. Сильные стороны. В чем основные сильные стороны компании? Что выделяет ее на рынке?
2. Слабые стороны. В каких областях компания испытывает трудности или недостатки?
3. Драйверы роста и финансовые метрики
   • Основные источники дохода
   • Ключевые драйверы роста продуктов и бизнеса
   • Текущие финансовые метрики и KPI

2. Рынок и пользователи 👨‍👩‍👧

1. Объем рынка и его динамика

   Используйте фреймворк PAM-TAM-SAM-SOM (вот здесь можно изучить подробнее) для визуализации объема рынка, а также посмотрите динамику его развития (растет или падает за последние 2–3 года, и что будет происходить с ним в перспективе).

2. Где сейчас компания на этом рынке? Какую долю вы занимаете?

3. Опционально: какая сейчас стадия развития рынка? как развиваются рынки других стран?

4. Сегменты рынка. Как можно сегментировать пользователей? Какие из выделенных сегментов являются целевыми?

   • Методы сегментации пользователей. Используйте JTBD, CJM, RFM-матрицу или любые другие инструменты.
   • Особенности каждого сегмента. Описание ключевых характеристик и потребностей.

5. Причины выбора нашего продукта. Почему пользователи выбирают наш продукт?

6. Причины отказа от нашего продукта. Почему ****потенциальные сегменты пользователей не выбирают ваше решение? Можно ли это исправить?

7. Какие дополнительные интересы у наших клиентов? Что люди обычно делают перед тем, как начать использовать продукт, и какие действия они предпринимают после его использования? Применяйте CJM или классическую воронку продаж, чтобы понять, какое место в пользовательском пути занимает ваш продукт и можете ли расширить ваше присутствие на клиентском пути.

8. Рыночные тренды. Какие основные тренды наблюдаются на рынке? Как меняется спрос с течением времени?

9. Ограничения и барьеры на рынке. Какие есть законодательные, политические, экономические препятствия? ****Для структурирования используйте PEST-матрицу

3. Конкуренты 🥇